Quando o mercado quebrou em 2008, meu negócio não encolheu. Ele cresceu. Em um bom ano, eu fazia cerca de 30 transações.
Depois 80. Depois 150.
Esse volume me ensinou o que este negócio realmente exige: sistemas, controles e boas pessoas ao seu redor para fazer o que você não consegue. É assim que a CENTURY 21 Realty Exchange funciona hoje.
Trinta anos e mais de 2,000 imóveis depois, ainda começo cada negócio do mesmo jeito: pela pessoa. Não é transacional. É relacional.
Como cheguei aqui: há trinta anos, eu tinha um filho pequeno e uma família crescendo, e tinha chegado ao limite do que podia ganhar no setor de turismo. Reformei a casa onde morava, e meu Realtor passou por lá e me disse que eu tinha ganhado $30,000 em uma ou duas semanas. Na época, era o que eu ganhava em um ano inteiro. Me inscrevi na hora, tirei minha licença de corretor de imóveis e comecei a fazer cursos de carpintaria e de HVAC (climatização), achando que ia reformar imóveis para revender. Acabei descobrindo que vender imóveis era a minha vocação.
Depois de dez anos de muito sucesso em Illinois, meu pai comprou um terreno num lugar de que eu nunca tinha ouvido falar. "Palm Coast? Tem certeza de que não está comprando um pântano?" Vim visitar e, em dois anos, Deb e eu tínhamos trazido a família inteira para cá. Recomeçamos nossa carreira no condado de Flagler porque nos apaixonamos pelo lugar: as praias, o clima, o ciclismo, o golfe, os passeios de barco, a pesca. Nós amamos a praia.
"O que eu quero que as pessoas digam depois de trabalhar comigo é que gostaram da experiência, se sentiram valorizadas e que eu acrescentei valor à vida delas. Isso é uma das coisas mais importantes para mim. Seria ousado demais dizer que viram Deus através de mim. Não é nada disso, mas sim que perceberam que eu tinha motivações e valores além dos meus, algo que só Deus poderia dar."
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