Cuando el mercado se desplomó en 2008, mi negocio no se achicó. Creció. En un buen año yo había hecho unas 30 transacciones.
Luego 80. Luego 150.
Ese volumen me enseñó lo que realmente exige este negocio: sistemas, controles y buenas personas a su alrededor que hagan lo que usted no puede. Así funciona hoy CENTURY 21 Realty Exchange.
Treinta años y más de 2,000 casas después, sigo empezando cada negocio de la misma manera: con la persona. No se trata de transacciones. Se trata de relaciones.
Cómo llegué aquí: hace treinta años tenía un hijo pequeño y una familia en crecimiento, y había llegado al límite de lo que podía ganar en la industria de los viajes. Renové la casa donde vivía, y mi Realtor pasó a verme y me dijo que había ganado $30,000 en una o dos semanas. En ese entonces, eso era lo que yo ganaba en todo un año. Me inscribí de inmediato, saqué mi licencia de bienes raíces y empecé a tomar clases de carpintería y de aire acondicionado y calefacción (HVAC), pensando que iba a dedicarme a renovar casas. Terminé descubriendo que la venta de bienes raíces era lo mío.
Después de diez años muy exitosos en Illinois, mi papá compró un terreno en un lugar del que yo nunca había oído hablar. "¿Palm Coast? ¿Estás seguro de que no estás comprando un pantano?" Vine de visita, y en menos de dos años Deb y yo habíamos mudado a toda la familia aquí. Empezamos de nuevo nuestra carrera en el condado de Flagler porque nos encantó: las playas, el clima, andar en bicicleta, el golf, los paseos en bote, la pesca. Nos encanta la playa.
"Lo que quiero que la gente diga después de trabajar conmigo es que disfrutaron la experiencia, que se sintieron valorados y que aporté valor a su vida. Eso es de lo más importante para mí. Sería demasiado atrevido decir que vieron a Dios a través de mí. No es eso en absoluto, sino que supieron que yo tenía motivos y valores más allá de los míos, algo que solo Dios podía dar."
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